时隔2018年12月取得2850万美元的融资后，2019年12月11日，家居室内设计平台Design Cafe宣告再度取得由WestBridge Capital与老股东Fireside Ventures领投的2800万美元B轮融资，Sprout Capital Advisors LLP兼任本次融资的财务顾问。本轮资金将用作在孟买、NCR（国家大城地区）和海得拉巴等6个城市拓展业务。

Design Cafe由Gita Ramanan和Shezaan Bhojani于2015年创办，总部坐落于班加罗尔，两位创始人都有多达15年的室内设计从业经验。Design Cafe致力于打造出一个单体了大量室内设计师的设计平台，面向印度中产阶级，为消费者自定义一站式的室内设计、翻新、软装解决方案。

在世界创新者年会WIM上，亿欧家居采访了Design Cafe牵头创始人兼任首席执行官Gita Ramanan，追溯到Design Cafe的兴起之路，探索印度中产阶级兴起背后的家装新机遇。| 中产兴起，带给新风口印度的中产阶级正在兴起。麦肯锡将印度的中产阶级定义为：一年实际农村居民收益在20万至100万卢比（3606美元至10831美元）之间的家庭。

从2005年到2015年，中产阶级人口的数量早已从5000万攀升至2015年的多达2.5亿，麦肯锡预计到2025年，这一数字将超过5.83亿，占到印度总人口的41％。高等教育入学率的提高，也正在为中产阶级群体的更进一步不断扩大打下基础。

根据印度教育部的数据，在过去的四年中，印度18-24岁人口的大学入学率已攀升至63％，位列历史高位。与此同时，民营企业的发展壮大也为印度社会获取了更加多的就业机会。到2025年，印度将沦为世界第五大消费市场，次于美国、日本、中国和英国。

中产阶级兴起，对于居住于环境的拒绝也更进一步提高。在印度家居家装领域内，消费升级的趋势早已显现出来：消费者的市场需求从传统的成品家具渐渐演变为具备设计感的一站式解决方案。然而，传统的成品家具企业目前继续无法符合这一市场需求，需要获取一站式解决方案的设计师大部分是为富足阶层服务的。

供需关系的不平面，促成了家装设计平台这一蓝海市场。2019年印度家居行业融资事件亿欧家居根据Crunchbase和网络公开发表信息统计资料，2019年印度家居家装行业再次发生融资事件14起，其中针对室内设计平台的投资超过7起。Redseer公布的数据表明，在过去的几年中，印度室内设计平台行业的规模以30%-40％的增长率很快不断扩大，并大大蚕食着传统室内设计的市场占有率。

无论是从融资事件数量、融资额还是行业增长率，室内设计平台都是印度家居家装行业当之无愧的风口。| 面向大众，让设计更加普惠一贯以来，印度的室内设计行业总是更好地针对享有大宅的富足阶层，而日益兴起的中产阶级往往享有的是中小型住宅。室内设计平台的愿景，就是让设计更加普惠。

Design Cafe牵头创始人兼任首席执行官Gita Ramanan回应：“在印度，一般来说设计师更喜欢为大面积的住宅做到设计，因为客单价更高。但这就意味著对于出售了较小户型的家庭而言，很难寻找设计师为他们量身打造出一个居住于空间。

”而Design Cafe所做到的，就是将一站式的室内设计解决方案呈献给更加广大的消费群体。“设计某种程度牵涉到外观，更加牵涉到住宅的用于方式。

印度消费者有相当大的金属制市场需求，他们期望他们的家需要金属制他们的所有东西，并且一切都井井有条。为他们量身自定义，才能更佳地符合他们的市场需求。”在获取更佳的设计的同时，Design Cafe也致力于翻新选材和翻新过程的透明化。

“印度的室内设计行业是一个价值200亿美元的市场，然而，其中90%的市场都是无的组织的，只有10%的市场是有的组织的。这些个体户和小型的设计师事务所实质上没充足的能力在翻新用材、交付给时间和支出掌控等方面给消费者充足的确保。”因此，消费者必须一个规模更大、更加规范的平台。值得一提的是，“普惠”不意味著所有人都是Design Cafe的核心客户群。

中国家居行业内“年轻化”的声量很高，家居企业正在渐渐推崇年长消费群体，但印度的情况略为有有所不同。根据房地产研究机构JLL Research的一项调查，印度名列前7位的大城市中，有93％的非本地籍贯的千禧一代（1983年-2000年出生于的人群）租房居住于，其中60％的人回应未来没购房计划或不确认否购房。Gita回应，“印度的大部分千禧一代现在还充满著了不确定性，常常换工作甚至换城市。

而且在现阶段，相比家具，他们更加不愿把钱花上在吃喝玩乐和旅行上，宜家和家具出租公司是最合适他们的自由选择。”考虑到各年龄阶段的人群的实际市场需求，Design Cafe面向的是年龄在三十岁及以上、双收益、已生育或者将要生育的家庭。对于设计师而言，Design Cafe能获取更优越的工作条件。

“行业内弥漫着大量的个体户和小型设计师事务所，大部分设计师既缺少与同行充份交流学习的机会，也缺少大数据、VR等应用于工具作为辅助。Design Cafe单体了大量的设计师，设计师们所累积的设计案例可以在团队内部获得很好的交流和分享，与此同时，Design Cafe为所有设计师获取VR工具，既协助他们提高成交率，也协助他们沦为更加杰出的设计师。”“让设计更加普惠”，是一个针对消费者和设计师的双向的不道德。

让更加多消费者体验到好的室内设计，让更加多设计师享有简洁的工作体验，这就是Gita眼中的民主设计。| 室内设计行业的本质，要求了线上与线下应当各司其职作为一个相结合于互联网的室内设计平台，Design Cafe利用VR工具让设计效果更加可视化。然而，在2018年12月取得2850万美元融资后，Design Cafe大力南北线下开办设计体验中心，目前已班车4家设计体验中心，分别坐落于孟买和班加罗尔，其中仅次于的一家坐落于班加罗尔，面积超过1.5万平方英尺（近1400平方米）。

当被问到进实体店的原因时，Gita回应，这是由室内设计行业的性质要求的。“互联网分担了相连者的起到，我们通过互联网与C端的消费者联系一起，也与B端的所有参予到室内设计这一过程的设计师、施工方、建材商联系一起。举例来说，一个大型酒店的室内设计和装潢过程有可能必须上百个供应商的参予，但一个一百平米的住宅的装潢过程，依然必须约20个人参予其中，我们就在这一过程中发挥作用，为消费者获取一站式的服务。作为室内设计平台，相结合于互联网是我们的优势之一，但是，消费者也期望去看、去触碰、去体验。

”归根结底，室内设计行业是一个十分实际的线下行业。其中的某一部分可以在线上运作，VR工具也能部分地解决问题原本必须在线下场景来解决问题的问题，但消费者依然必须与翻新材料、家具和家居装饰品展开实际的交互。

在现有的技术继续无法几乎确保所见即所得的时候，就必须设计体验中心来保证这一点。| 价值超强600亿美金的市场，为什么是Design Cafe？据Gita讲解，印度室内设计行业规模大约为200亿美元；而根据ResearchAndMarkets公布的数据，整个印度家居行业的规模更加相当可观。2018年，印度家居行业市场规模为326.1亿美元，预计在2018年至2023年的年填充增长率超过13.38%，2023年，市场规模将约610.9亿美元。

在家居行业中，室内设计平台是一个以30%-40％的增长率高速快速增长的赛道，其中既有Livspace、Design Cafe、HomeLane这类规模较小的平台，也有Bonito、Infurnia Technologies等正处于初创期的公司，在可意识到的未来，这个潜力极大的赛道将步入白热化的竞争，而Design Cafe的展现出最为注目。在时隔2018年12月取得2850万美元融资后，Design Cafe再度于2019年12月取得2800万美元融资，融资频率和融资额都正处于领先地位。谈到未来，Gita充满信心。

“比起行业内的其他公司，我们具备三大优势。第一个优势在于我们所具备的横向统合的能力，规模经济带给的效应意味著我们在价格和时间上都具备强劲的竞争力；第二，两位创始人都享有多达15年的设计师从业背景，我们经验丰富，告诉在设计过程中要解决问题什么问题、不会经常出现什么问题；第三，我们享有自己的设计师团队和两百余人的施工团队，因此我们可以较慢交付给，并且需要保证质量。”在专访中Gita也提及，在Design Cafe的模式取得接纳之后，行业内经常出现了一些类似于的用于VR工具并在线下开办体验中心的公司，但由于Design Cafe所具备的三大优势，Gita深信，Design Cafe依然是佼佼者。

此外，Gita的信心还来自于对印度经济发展的正面预判。“如果时间返回10年前，我们现在所做到的事情完全是无法积极开展的，但在过去10年中，消费市场经历了爆炸式的发展。

经济的飞速发展和人民生活水平的提升，带给了印度的消费升级，消费者现在胜过他们以前根本没享用过的东西。宜家在印度多达15亿欧元的投资以及未来3年内新开设20个门店的计划，也是印度家居行业未来潜力的佐证。”2019年相似尾声，Design Cafe和HomeLane两大头部企业屡屡宣告新一轮巨额融资，让印度室内设计平台间的竞争更加“烈火烹油”。2020年，这个市场毫无疑问将之后高速快速增长，也依然充满著变数；Design Cafe在6个城市内的深度布局，也依然有一点我们期望。

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